说服的艺术优秀作文范文

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中华文明上下五千年，其中封建社会占了二千多年。历代封建帝王号令天下，具有无上权力，是神圣不可侵犯的。因为他们是天子，是代表上天来统治天下的，臣民只能绝对服从。

《诗经》云：“普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣。而舜既为天子矣，敢问‘瞽瞍’之非臣如何？”是说舜已经做了天子，请问“瞽瞍”（舜之父）怎能不做他的臣子？由此可知皇帝的权力之大。

因此，自古以来，“伴君如伴虎”，稍有不慎，就有可能身首异处，甚至株连九族，遭灭顶之灾。但是仍有无数谋臣良相，他们怀着一颗赤胆忠心，出于对国家命运的深虑、对民族存亡的忧患，勇敢地向君王冒死直谏，结果落得轻者贬谪削官，重者惨遭灭门之祸，让功臣谋士谈虎色变，封堵进谏言路。如比干被剖腹挖心、屈原遭放逐，司马迁蒙宫刑之辱等。

然而同为讽谏之臣的优孟则深谙讽谏之术，他凭借自己的智谋，巧妙讽谏，让楚庄王欣然纳谏，不仅收回成命，而且还将他的爱马交给了主管宫中膳食的太官，做了大家的盘中之物，不得不让人佩服。那么优孟到底利用了什么法术呢？仔细捉摸，他只不过是深明讽谏之道，充分运用讽谏艺术，取得了众人称快的效果。

讽谏，亦称“设喻说理”，即用暗示、比喻、夸张、反语等方法委婉的说理，也就是用生动具体的事例说明抽象的道理。

1。为对方打算――不暴露游说目的

设身处地地为对方的切身利益着想，是游说时应遵循的原则之一。烛之武先讲明秦和晋围郑（即使是攻下郑国），秦国无大裨益；进而分析晋侯出征目的在于扩张领土，且欲壑难填。一方面使秦伯觉得枉费心机，一方面顿感危险将至矣。可见，烛之武头头是道挑拨离间了“秦晋之好”。这叫曲线救国。

邹忌可谓酒色财气俱全，竟还拥有聪明脑瓜支配下的厉害嘴巴，叫人刮目相看。他从妻、妾、客人的阿谀之词“小题大作”――以君子之心度“君子”之腹，献身说法使齐王也同理得证“蒙蔽甚矣”，于是一声令下，广纳谏言，终于“战胜于朝廷”。也使齐国夺得人才乃至发展先机。

触龙用“缓冲法”拉家常套近乎，用“引诱法”开后门托幼子，用“旁击法”谈燕后陪衬人，用‘植入法”论历史望未来。先用三寸不烂之舌变相息怒缓和气氛，再用反证法“老臣窃以为媪之爱燕后贤于长安君”来巧设鱼饵，引鱼上钩，推出“为长安君计短也”的结论。迂回包抄使得赵太后主动缴械。

2。用婉言相劝――忠言顺耳利于听

下级劝说上级，由于尊卑关系不得不谦言以谏，否则会引来杀身之祸。虽然烛之武和触鸡年岁已高，但岂敢倚老卖老？烛之武早有言“无 能”，邹忌实话实说“不如徐公美”，触龙嘘寒问暖“曾不能疾走……窃自恕……”没话找话，话题轻松，铺设情境。此三者谙习“良药蜜口更于病，忠言顺耳更利于听”之道。事实亦如此，良言一声三冬暖，冷语一句六月寒。

3。巧施攻心术――先对方之忧而优

烛之武长于外交辞令，说理透辟，步步深人，层层逼紧。他抓住秦伯担忧“帮晋灭郑后反而惹火烧身”之心理，申明围郑对秦无任何好处，晓之以利害，因说服力很强，所以句句打动对方。邹忌很了解齐王处在许多人对他有所偏私、有所畏惧、有所企求的环境中，必然是个耳不聪、目不明的受蒙蔽者――隐忧国之清明；又因晓得齐王有修明内政以兴邦的宏志（心理），为此设喻使齐王欣然接受劝告，提升了齐国威望，赢得了诸侯的尊敬。触龙非常了解赵太后爱子、怜子之心，便采用拿人心比自心，以己子做诱引，动之以情申明大义，进而解太后心结。当然更见触龙为国之忧心，忠心明鉴。

烛之武、邹忌、触龙游说的成功也告诉我们：游说时要不亢不卑，言语恰到好处――既不刺激对方，又不失自己尊严。

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