绍兴的夜晚

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失去什么又会获得什么，人生总是这样，有失才有得。我曾经向往，如今我奢求着曾经。爱的太多了会腻，少了又总是渴求。
　　我走在一个人的街上，我开始再为生活迷茫。明天的冒险要面对，但未来的路却没想好。忧患得失难以进退，远近之愁难以取舍。
　　我可能会在这个陌生的城市扎根，独立面对陌生的现实。我也可以随时离去，就真的只是打暑假工一样。
　　早晨走出老巷，空气中总是残留着一股绍兴老酒的味道，迷人而又陌生，这种陌生的感觉总是无时无刻的提醒着我，我并不属于这里，也似乎在催促我的离去。
　　我的工作是在售楼部，同事很多都是跟我一样来自中国的五湖四海，有江西的老表，也有东北的老铁。他们有的普通话参杂着已定型的家乡话的口音，也有的如他们的家乡特色的性格。
　　同事之间的相处融洽，生活既开心，也很累。既向往着未来并适应着新生活，也总是在想家。可家里又有什么？在那里有着无数曾经的苦楚，和不尽意的委屈。
　　可现在又有什么呢？除了对陌生的恐惧和无助，还成天顶着无数的压力，保底的工资很少，收入主要是工作上的提成。每天醒来和每天睡觉，我都对手机微信里的客户念念不忘，随时随地的想想哪些客户是真的有需要，或者是他们需要什么。
　　很多打暑假工的人都是属于那种坐吃等死的类型，我虽然只是打暑假工，工期只有五十三天，到了就领钱走人，但我却想着反正坐吃等死也是五十三天，为什么不在这五十三天里努力努力，多赚点呢？
　　我开始重新学说话，小时候学的话根本就上不了场面，面对一个完全陌生的人，你要学会如何沟通，如何巧妙的套出他的需求点，然后对症下药，获取信任。客户加了你的微信，说明对你是信任的，对项目是有兴趣的。这时候如何约访，成交全靠技巧。
　　刚刚开始做的三天，我认真听别人怎么说话，然后自己试着去学，每天都是精神饱满去的售楼部，晚上回到出租房就倒头便睡，第二天早早起来洗个澡清醒下再去上班。
　　到了第四天，我已经掌握了基本的要领，但是在沟通上还差很多。直到第十八天才算真正的掌握了。
　　我现在也忘了是工作的第几天，到目前为止提成奖金拿了不少，业绩也不比一些人差了，即使只是个暑假工，我的认真和负责得到了认可。这时候的我也就不会像往常一样那么累了，我多出了很多的富裕的时间，我又情不自禁的想着未来。
　　明年我就要考大学了，而我成绩很差，差到连考大学的资格有没有都不知道。我在等通知，也就意味着我很有可能会留在这里。
　　陌生的场景，全是陌生的人让我已经很难受了，我还要承担着双份的压力，继续笑呵呵的，继续跟客户斗智斗勇的。
　　或许，这才算是真正的生活吧，我在这个充满老酒味的老巷子里，在古老的月光下，冷静了许多。

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