双童情结

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曾几何时，与企业合作是经管学院创业实践队的主流方向。本次实践初始，和企业之间一次次的洽谈失败让队员们渐渐怀疑自己的选择，然而在不断的努力下，实践队员们走出绝境，成功和世界一流企业双童吸管公司合作，开启了另一片天空。但是这一条合作之路也不是一路平坦的。

合作的建立并没有像队员们想象的那么轻松，仅是前期的合作方案就被双童企业退回了两次。这让队员们深刻地体会到了自己身上所存在的不足。也正因此，队员在后期的交涉接洽上变得更加成熟，而对每一项方案条款也会以小组的形式进行可行性与创新性的讨论。历经2天艰苦卓绝的谈判，修改了3次方案，终于成功地将双童这个合作对象牢牢地抓在了手里。接下来最重要的就是实践方案中的条款，将这次合作的利益最大化。这就需要队员们挨家挨户地去宣传双童吸管，加大其市场占有率，从中赚取差价。队员们为了把握好这次难得机会纷纷请缨出动。为此实践队组建了吸管小组，以两人为一个单位，分三个方向进行地毯式走访。为了节省车费同时也是为了提高寻找的效率，实践队员在13日早上硬是靠两条腿一份地图走遍了整个义乌市。虽然队员们错过了吃饭的时间，但是没有一个队员叫苦。最后的成果斐然，有多家咖啡厅、茶餐厅、酒吧表示有意向与我们进行合作、并且互留了联系方式。

队员的努力最终并没有白费。在有幸采访了双童企业的负责人时，问道：“在这么多实践队中选择我们实际队进行合作，是我们有什么特色的东西吸引到你们了吗？”就这一点双童企业负责人解释说：“是你们的出色表现赢得了这次宝贵的机会，现在已经很少有实践队会这么认真的自己去做一件事情了。在浮躁的社会氛围中，你们能仅靠自己脚踏实地地去实干去苦干，并且能做出好成绩。真的，你们很棒！”充分的完成了前期准备后，双童公司同意与实践队进行根深层次的合作。在实践的最后4天实践队获得去双童吸管企业合作的机会，并在后期开展一系列的调研、见习和公益活动等。公司负责人对这一支能量满满的创业队对十分看好：“如果你们能很好的把握这次吸管的市场推销与见习的机会，我相信这对于你们今后的发展也会有一个长足的进步。”

在企业的见习过程也是一个大学生从虚拟公司创业到实体公司的一个体验。见习之后实践队会交上一份企业实习报告，这就是将专业知识运用到实际操作当中。对于大学生，这次机会不但可以加深对于今后就业的认识，而且这对学生个人能力的提高也是很有帮助的。对于企业也是一种企业知名成度加强，而且有专业知识学生地进入对于加强企业文化建设也是一种捷径。

    高三:孙帅炯

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