砍价其实很容易

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有许多事情，看上去很难，可认真做起来，却很容易。

比如砍价吧。常常在自由市场看到老大妈们砍价，那真是唇枪舌剑，你来我往。几个回合下来，尽管“买的没有卖的精”，卖者也往往让步。

我就经历过这样的事情。那天在自由市场买苹果，那老爷爷每斤要价两元五角，爷爷每斤给他两元，可他就是不卖。我想凭我的口才让他乖乖就范，每斤降到两元应该不成问题。就走上前去，砍起价来。我首先对他的苹果来一番褒贬，说你的苹果个头大小不一，颜色也不鲜艳，怎能卖那么贵？然后就比价格，说你看人家的苹果比你的还好，人家才卖两元，你这苹果怎能卖两元五？最后又来了一段心理战术，说你看卖苹果的这么多，你不卖人家卖。我们可是要买十斤那，不卖可不要后悔。一番心理攻势下来，那老爷爷终于让了步，以每斤两元的价格卖给了我们。

过后想一想，做任何事情都不容易，关键是要努力。就说这砍价吧，你想，小贩们都是很精的，要不怎能叫“奸商”呢？再说，人家受成本、利润等因素的制约，怎能说降价就降价？可让他降价也容易，那就得不怕麻烦，多费口舌，摸清心里，这样不懈的努力，很难的事也就容易了。砍价是这样，任何事情都是这样。

    五年级:马诗语

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