人在江湖续写

在求学的道路上，写作文往往是一件令人头大的事，经常不知道怎么写，但必须清醒认识到：拥有好的文笔，绝对是受益一生的硬实力。而写作能力的提升，必须从小培养，对于这篇作文题目，建议多看《人在江湖续写》相关范文，多动笔练习《人在江湖续写》相关习作，相信功夫不负有心人。本文由作文汇用户投稿，希望为你的写作带来帮助，如果觉得这篇人在江湖续写作文3000字不错，记得推荐给同学哦～

山东伊斯特宋经理将300吨货物发给腾达公司之后，确实取得了一时的轰动效应。

销售部长在公司销售精英大会上点名表扬了宋经理，并将宋经理百折不挠、勇于开拓的“事迹”刊发在集团公司的内部刊物《激情伊斯特》上面。但是发货之后宋经理又有一些担心！

自己在这个位置上，如果这货物销不出去，就会失去在销售部长心目中的地位，失去在伊斯特销售团队中的威信；如果不能迅速扭转局面就会被换人，毕竟销售部就是一切以销售说话，没有销售一切都是空谈，有了销售才有一切，有了销售就有了一切！

所以在客观事实面前自己只有冒险，只有冒险才有机会！宋经理知道自己发出的货物不论出了什么问题，对于伊斯特13000吨的巨大库存都是一个非常小的数字，另外自己还有十个八个的业务员，一切都有回旋的余地。万一出现“真正的”问题，自己就可以找一两个业务员做“牺牲”――这就是当领导的优势。他们是对的当然这就是对的；或者他们是错的，他们也有能力将“错的”变成“对的”，这就是他们的能力！宋经理首先派出了李谋到腾达公司“协助”工作。可是彭总和王磊刚接到宋经理决定派人来协助工作的电话时就已经把派人来的目的分析透透彻彻。可怜的李谋刚刚踏进腾达公司大门时，这王磊立刻就给了他一个下马威。王磊告诉李谋，彭总正准备控告伊斯特不按合同办事、未按要求发货，要求伊斯特立即换货并赔偿一切损失！这李谋刚到腾达公司还没回过神来就被弄得异常尴尬和难堪！李谋慌忙苦笑着解释道，自己并不知情。可是这王磊却不依不饶地继续给李谋施加压力说，腾达公司接到客户投诉伊斯特纸张有严重的质量问题，已经有三家客户要求腾达退还所有货款并赔偿所有损失――这李谋又慌了，急得不知该说什么就傻呆在那里，而彭总和王磊就“生气”地把李谋“丢”在那里，让他一个人在那里坐冷板凳！

在腾达公司呆了艰难的半个小时，李谋就心灰气冷地“灰溜溜”离开了。在李谋离开之后，彭总和王磊都得意地笑了――他们的目的非常明确，就是要将这个李谋“赶回去”，同时立刻通知段誉和小刘等核心人物开会。王磊明确告诉大家这伊斯特派人来的目的就是“干预腾达公司的正常经营”，今后任何人不许跟伊斯特派来的任何人员谈论任何问题，否则只要发现立刻开除！

开会后王磊特别叫段誉和小刘留下。关上总经理办公室，彭总拿出两个厚厚的红包放在办公桌上。彭总对他们说道：“我代表腾达公司，感谢你们的支持和努力，这也是兑现当时的承诺！谢谢你们，希望你们继续努力好好表现，今后我还会有奖励的！”段誉心里非常清楚，自己到腾达公司来没有给公司卖出去一张纸，在别的公司早就被赶出去了；这小刘也知道自己平时也没有什么突出的工作表现，能获得老板的红包肯定是由于在这次伊斯特代理上的出色“表演”。

在发完红包之后，彭总发表了激情洋溢的演讲说，腾达将在西南三省设立分公司――可实际的事实却是除了王磊在自贡以低于市场价2000元/吨的价格卖出去5吨货物以外就没卖出去过一张纸！

这段誉和小刘“笑”惨了，可这李谋就是真的“气”惨了！首先自己在腾达受了一肚子气，回到宾馆向宋经理汇报工作时又被宋经理臭骂了一顿，害得自己一晚都没睡着！

李谋一气之下几天都没有到腾达公司去过一次，整天就在宾馆里打游戏上网，可是每天下午五点又要准时汇报工作，开始自己就瞎编“混”过去，可时间久了就连自己也不知道该怎么汇报。

过了几天，这李谋厚着脸皮来到腾达公司。可是这腾达公司没有一个人跟他讲话。这彭总和王磊只是随便跟他打了一声招呼就没有再理他，这李谋又在那儿傻坐了半个小时，自己就无可奈何的走了。

可是在下午五点汇报工作时还不敢说腾达冷遇了自己，否则又会被宋经理骂自己的工作能力太差，连着基本的人际关系都不会搞，于是还要替腾达公司隐瞒说是自己给他们进行了纸张的专业知识培训。

这李谋窝了一肚子气无处发泄！虽说每天都是宾馆住着有吃有喝，可李谋一点也过得不舒服。首先自己对腾达公司的经营一点都不知道，另外自己也很清楚这宋经理表面是派自己来指导腾达公司的工作，实际上是派自己来监督腾达公司担心腾达出现什么“意外”，时间稍长这李谋终于明白了这个看似有吃有住的“美差”，其实这是个“葬送”自己前程的旅程，面对这个“不可能的任务”李谋郁闷惨了！

到了第二十天的时候，李谋又来到腾达公司谈起公司货款的事情，彭总闻声立刻就“回避”了，这王磊严肃说道：“这几天我还以为你走了呢，还准备打电话找你们！现在你来了就最好！你说，这客户退货的事怎么办，上次我们发给什邡卷烟厂的30吨货，人家要我们双倍赔偿损失要赔60万！你说怎么办――”

其实这腾达这一段时间正在搞银行抵押贷款，根本没有卖出去过一张纸！

李谋被他一吓也就哑口无言了！不敢再提货款的事情！

回到宾馆李谋又被宋经理大骂了一顿，这李谋忍无可忍对着电话吼道：“老子不干了，你给老子重新派人来！”

在成都呆了一段时间，李谋还学会了几句四川话！

回到公司李谋立刻由于工作不力被公司开除了。

过了几天，宋经理又派了一个叫张蒙蒙的业务员到腾达公司来“指导”工作。

这王磊又采用同样的招数，说这一段时间的纸张的价格随时都在降，要求伊斯特重新签订代理价格。这张蒙蒙就无所谓地说道：“没关系，我可以立刻向宋经理汇报反映你们的意见，再说你们跟宋经理签订的合同，无论你们有什么意见我都可以为你们汇报――反正跟我没有任何关系！”

王磊又说，有客户投诉伊斯特的纸张质量有问题要求赔偿。这张蒙蒙就说：“没问题，我可以立刻联系使用客户，我可以立刻上门去了解情况，如果是我们伊斯特的责任，自然有集团公司来承担，跟我张蒙蒙没有任何关系！”

没想到这一招还真有效，这腾达正在搞抵押贷款，绝度不敢“惹毛”伊斯特，否则伊斯特立刻派人来调查，这马上就要“露馅”，还有自己根本没有另外卖过一张纸张何来客户投诉，也不敢让伊斯特人员到“客户”那里去解决问题――当然他们也不敢说自己在以低于市场价2000的价格在卖纸！

于是王磊就笑了笑，没有采取任何的实质行动！

到了第三天张蒙蒙来腾达找到彭总。彭总就采用了上次对付李谋的“不问不理”的策略，可是这张蒙蒙只说了一句话就把彭总吓得脸色卡白，“彭总，据我所知这什邡卷烟厂绝对没有买过我们伊斯特的白卡纸，你们绝对有私下的‘动作’――”说完就头也不回地走了。

现在却是彭总惊慌失措的傻呆在那里，片刻清醒之后他打电话找叫王磊立刻赶来！

王磊听到彭总焦急的声音就知道出了大事，难道这事情被伊斯特或者银行看出来了！王磊立刻根据彭总的指示来到成都市琴台路的天堂茶楼。

“糟了，这伊斯特派来的张蒙蒙可能已经看出了什么！今天他来到公司甩了一句，说他知道什邡卷烟厂根本没有买过我们的货，还说我们绝对有私下‘动作’――”

“不会吧！难道这小子知道了我们的事情！他怎么可能会知道我们的事――看来这小子有些本事，我们的确是小看了他――”

“那他不会已经汇报给伊斯特宋经理了吧――”

“如果这小子聪明，现在就肯定没有汇报――他在试探我们的动静，你想谁找到一个这样的‘机会’会轻易放弃，肯定也想搞一笔――”

“那我们就要马上行动，你先打电话试探一下口气，然后我们今晚请他到总府路的溢香楼来撮一顿！只要他敢来，就证明这家伙也是一个‘贪那一杯’的主儿，就还没有汇报工作，这我们就好办了――”

“现在是关键时刻，这银行贷款马上就要搞定了，这时千万不要出什么问题――”

“没想到现在便宜了这小子――”彭总笑道。

通过电话联系，张蒙蒙这小子很快就答应了彭总的“热情邀请”。

在溢香楼，王磊说这一段时间太忙没有时间给张蒙蒙“接风”。

这张蒙蒙笑了一下，心中冷笑道，别骗我了，我还不知道你们这两个家伙天天在办公室享受空调，要不是今天上午的那句话至关重要的话，他们还会把我放在心上，还会理我这个小小的业务员！

喝了两杯，张蒙蒙说了一句似醉非醉的话：“彭总，祝您早日发大财！”

彭总心里一惊，知道张蒙蒙这小子的话中有话，立刻叫了声“王磊――”

这王磊一听，立刻明白了老板的意思！

接着张蒙蒙又说道：“我只是一个打工的，也管不了你们的事情！我估计这次回去就会被‘开除’――”

这王磊一听就明白了，说道：“小张，我们都是做生意的，知道现在在外面混也不容易，这样吧！王哥的今天送你一个小礼物――”说完王磊拿了个厚厚的纸袋递给张蒙蒙！

“王哥，这怎么好意思呢！”张蒙蒙毫不客气地接过纸袋。

“没事的！希望我们以后好好合作！”

彭总看见张蒙蒙收下了纸袋，高兴极了，举杯大喊一声：“来，我们都是好兄弟，来干杯！我们今天不醉不归――”

接下来彭总就带着张蒙蒙全四川的到处“考察市场”。

一个月之后彭总又给了张蒙蒙一个大大的纸袋，并给他买了从重庆到上海的豪华游轮船票，还有从上海到山东的头等舱飞机票――

刚到山东伊斯特，张蒙蒙又由于工作不力立刻被公司开除！

台风天，同事暖腿暖我心！

昨天台风天，公司悲催地依然要上班，上午11点30分橙色预警终于变成了红色。其他同事都在担心――“怎么回家啊！”

不过我多了一分担心――我的腿不好，台风天风雨这么大，旧病会不会复发？！

小时候，曾经出过意外，冬天里掉到结了冰的冰洞里，还好被附近经过的一个大叔救起来，不过因此落下了病根――膝盖一到风雨天气，就可能疼起来，疼起来时真的很难受！

中午吃饭时，跟身边女同事聊天，说到我的担心。她听了以后，果断说：“没事！我腿上穿着这个打底裤先借你，前几天刚从网上买的高弹起绒打底裤，有厚度！！不是很旧！！今天你先穿走！回头再还我OK的！”

听了这话，虽然当时表面上客气地道谢，但其实内心真的很感动！

如果过去有句话叫“在家靠父母，出外靠朋友”。

今天应该改了！

“出外靠同事”，才是王道！

有个好同事，才是幸运！

这单签的，郁闷！

老板有个嗜好，喜欢烤串。倒不是他自个多么喜欢吃，他喜欢那种气氛和情调。往年天热的时候，有了闲暇的时光，老板牵头提议，自掏腰包，跟大家聚在一块儿烤串，吃串，喝啤酒。

前几天，老板突然又想烤串了。俺行者就纳闷，这还没到天热的时候呀！闲的？

还真是闲的。

说心里话，年前的俩月同年后俩月一比，公司的业务量可是老天爷拄拐棍――天插（差）地了。年前，名目繁多的年会晚会庆功会全扎了堆儿，有时一天要排出四五场，公司的出场人员要分出多路，老板带病出征，员工困的走路都能迷糊着临时做上一个美梦。唉，行外人觉得做我们这些庆典行业是件很风光的事儿，置身绚丽迷幻的多彩世界，感受着畅快淋漓激情气氛，还能见到活的大牌明星，多风光呀，谈资话料里透着牛气。其实呀，庆典人的那种默默无闻为人做嫁的甘苦，早已让明星们在庆典人的眼里失去了光彩和引力。眼下大家最渴望的是恨不能抽出几分钟，钻到台子底下，好好闭眼迷上一阵。

这是说的年前。年后可就惨了，正月过完了，二月二龙抬头也有些日子了，眼见着出溜着奔了三月，生意一下子稀落起来，业务电话明显少了很多。偶而打进来，不是网络的客服为你做推广，打广告，就是灯光音响的厂家跟你套近乎卖产品。要钱的多，送钱的少。真正象样的大宗业务单子一个月下来没几个。

要说这也算是正常，年前该做的活动都做了，该花的钱都花了，商家企业的钱袋子又开始收紧了。如此一来，公司的员工们倒是清闲了，有了足够的时间弥补年前缺觉的损失。老板这人定力极强，嘴里不说，面上不带，可这心里俺估计也不是那么舒服。您想呀，几十口子人，人吃马喂的，每月还得按时按点地发放工资。眼见着年前嗖嗖地蹿进银行的一摞摞的票子，年后又呼噜呼噜地往外跑，您说说，哪个老板的心不得一抽一抽的？

好在这段日子里，公司里正好可以休整一下，做做活动以外的工作，比如检修设备，技术培训什么的。俺行者的日子倒也不至于忙的头晕脑胀，一塌糊涂。每日可以朝九晚五两点一线守时准点地正常上下班。基本能够做到让单位的老板，家中的老婆都挑不出什么来。

也难怪呀，这一闲下来，不甘寂寞的老板又该生事儿了，宣布今儿晚上烤串大会餐。

俺喉头滚动了一下，想吃，但不能吃，俺得到点回家模范去。

老板成心吊俺的胃口：瞧您那点出息。不留下吃，你可别后悔呀！

说的未必有点严重了，俺还就不信了，不是就是烤羊肉么？今儿俺回家也陪老婆一起，来个外国人洗澡――――涮羊（洋）肉！

五点一过，下班走出办公室，来到院中一看，一拉溜铁皮烤架早已经架起来，炭火忽明忽暗，烟雾缭绕，烤架上的肉串飞溅着油星吱吱作响，满院的肉香阵阵扑鼻。等不及的个别属下同事们已经开始品尝起来。

老板则极认真地翻烤每一根吱吱作响的肉串。见俺真的要回家，又故意逗俺：这么诱人的美食，你走了，真的不后悔？

俺心说，一顿烤串，当我稀罕？有什么可后悔的。

事实上，俺真的后悔了，而且这悔，后大了！

却原来，俺刚刚离开公司，许久不见动静的业务电话竟然神出鬼没地打进来一个。而且是一笔不小的业务。什么电脑摇头灯，LED帕灯，音响，调音台等等订了一大堆。巧的是今天被老板赶了正着，没费多少周折，这单还就成了！

唉，一顿烤串无所谓，关键是电话俺没接着，本该属于俺的业务提成没了！您说说，正点上班它不来，下班刚走就到，这不成心跟俺过不去嘛！

要说俺老板也真是的，俺的提成归公了也就够窝心的了，你就别不依不饶了。第二天，俺一上班，老板打来电话：死规定，从今天起，离开业务室必须把电话呼转到手机上。否则，发现一次未做呼转，罚款100！

俺郁闷透了。回家跟老婆说，俺期待许久的业务提成没了，老婆不劝，反倒眉飞色舞：哈哈，没了就没了呗！也许正是因为你没了这一个，才有了我今天的两个，告诉你，我今天签了两个大单！

俺大惊，要知道，老婆是做移民服务的。这一个单下来，那提成可是俺的N倍。您说说，俺行者哪受的了这个刺激？

说归说，事归事，冷静地一想，这单来的本无过错，做为一个业务员，不管是下班还是上班，这业务也可能跟女人的**似的，有时候正常，也有失调的时候。是客户在找你，而不是你在挑客户。指不定什么时候就兴许来块云彩，哗哗下上一阵雨。老板的死规定也不是什么道理，如果你下了班，真的把电话转移到你的手机，这单还会从你手里跑掉么？有幸的是，阴错阳差，老板恰好健在，个人受了点损失挨了一顿克倒还真的无所谓，毕竟单子没丢，闲静许久的公司又泛出了活力，这内心倒也释然。（原创文字行者轻松）

行者轻松：姓名李洪波原创写手。供职于北京中艺文化传媒公司。从事年会晚会庆典活动服务工作，提供灯光音响舞台特效设备的租赁服务。文字作品见于《京华时报》《新京报》等报刊纸媒。

丁菊处里的考勤员小李发现小组报上来的考勤上丁菊出勤是29天（规定除二月份外其他满勤都按30天报），那一天她干什么去了？小组考勤员于兰并没说明。小李知道她们之间有矛盾，自己要慎重从事，他想了下，还是把包袱甩给处长吧！

处长听了小李的回报后，说：“既然你是处里的考勤员，你就处理下吧――把29天改下不就成了吗？”

小李说：“丁菊说那天她去开孩子的家长会，但学校开家长会都给学生通知，她没有我怎么改？再说我没凭据改了，于兰怎么想？她一定会说‘你既然能随便改这考勤我就不管了，你兼管吧，这不麻烦了！”

处长觉得小李有些较真，但也是事实。其实，处长也明知丁菊是个什么人，但他不乐意捅破――说白了她就是个刁妇！她把任何事情办砸了后会把一切责任推给别人，自己决不承认一点错误的主儿！正因为这样她的人缘一落千丈，没多少人理她。

处长拿起电话把丁菊叫来了。她来到后往处长面前一站问：“叫我干什么？”

处长把她们小组那张考勤表往桌上一扔，说：“你缺一天考勤怎么办？”

她说怎么办？由她姓于的找我还不行，还用你请我到这里来？她说完伸手拿起考勤走了，到门口又回过头来说：“你们谁也别报了！”

处长摇了下头，小李说她是个滚刀肉！

丁菊回到小组后骑上车找厂长去了，厂长不高兴了，说：“你这个也找我？找处长去！”

丁菊回来后又找到处长，处长不软不硬地说：“好办，你既然开家长会，就拿学校的通知来。”她说有通知，下午拿来。结果她第二天也没拿出来。

第二天是三号，每个单位的考勤必须三号前报到厂人力资源部，否则扣单位的分。分就是钱，扣单位的奖金。

小李对处长说丁菊本身拿走考勤就不对，没点组织纪律性，这怎么成？处长打电话让丁菊送考勤来，四号她还没送来。处长和小李要亲自找这个只狐狸去。

丁菊用白眼翻了下处长，说：“你们找我不就是为那一天的事吗？这事与我无关，都怪小李，因为我已经给小李了，他不向于兰说怪谁？”

小李大吃一惊，问：“你给我什么了？”

丁菊奸笑两声说：“学校通知！”

这时，气得小李差点跳起来，但一想对这种人不值得和她生气，处长也不会相信她的话。他沉思一会儿，抄起电话来要了学校，学校说最近没开什么家长会！这话处长听到了，丁菊也听到了。小李放下电话毫不犹豫地说：“丁菊同志，咱就按旷工算吧！处长你说呢？”

处长点下头。丁菊狂叫：“你们敢算旷工？”

处长看看小李说：“你走吧，就按旷工上报，厂里扣的奖金都算在她身上！”（2012/7/18）

泰山小树，本名姬广信。曾在北京日报、北京晚报、新民晚报、童 话报；当代小说、小小说月刊、东京文学、故 事王中王等多家报刊、杂志上发表过作品：小说、童 话、故 事、寓言等文 章300余篇。

创业小故事

天神听了，微笑地问：“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！”

狮子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！”

天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。”

狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。

狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。

狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气？”

大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。”

狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当****是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢？”

温馨提示：一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们的力量，帮助我们度过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。

第二个故事：成功并不像你想像的那么难

1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔；布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”

后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。

温馨提示：并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的

第三个故事：追求忘我

1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。

一次，女孩和家人一起乘船旅行。船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。奇迹发生了，孩子因为过度地渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。从此，孩子的病便痊愈了。女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛・拉格萝芙。

温馨提示：不要把自己当做鼠，否则肯定被猫吃。忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种环境中，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。

第四个故事：断箭-不相信自己的意志，永远也做不成将军。

春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”

那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。

果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。

一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。

我一直刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。

结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。

拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。”

温馨提示：不相信自己的意志，永远也做不成将军。自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。

第五个故事：再试一次

有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里，就贸然进来了。总经理感觉很新鲜，破例让他一试。面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词下台阶，就随口应道：“等你准备好了再来试吧”。

一周后，年轻人再次走进微软公司的大门，这次他依然没有成功。但比起第一次，他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然同上次一样：“等你准备好了再来试。”就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象。

天上掉下个大定单

大家都知道，我们公司是做灯光音响设备租赁的。这个行业也分淡季旺季，每年的下半年、逢年过节是最忙的时候。开年入春为淡季，咨询的不多，成交的更少。比如，前些日子，好不容易来个单子，还被老总戏耍了一通。（详情见那前不久的那篇《这单签的，坑爹啊》），在网上刚发发怨气，又被老总克了一顿。唉，不郁也闷啊！

说归说，怨归怨，生活依旧是不紧不忙是照常支应。平时上班第一件事就是登QQ。这不，前天，俺的小企鹅摇头摆尾地刚上去，系统消息就显示有人加俺为好友。看了看资料，见不象什么非法之徒，也就没多想，确认了。因为类似的情况每天都在发生，什么人都有，但人家没做说明，也就没想到会是客户，而且这个号是俺的私人号，而非工作号。

可偏偏是在下午，这个QQ里有个陌生的图像在闪动，点开一看发现，这不是早上加俺的那个陌生人么？怎么摇身一变，成了俺的客户了？呵呵，立刻，俺的心里有点小激动。他索要灯光音响的报价，咳，俺也想了，有枣没枣的，都得抡上这一杆子，本着客户就是衣食父母的原则，俺为他寄了一份灯光音响舞台特效的报价单。

说来还好，从砍价上来看，这位客户还真不是不靠谱的主儿。只是让俺不得不佩服的是这个客户不仅砍价厉害，也够坚持一气的，俺让价后还一再的还价，还的价比成本价还低。俺于是告诉她，那个价格太低，真的接不了，或许你再看看其他的同行公司价格。

至于俺说她能坚持一气，是因为即使俺明确地告诉最价格的底线以后她还是反复地还价，还是在跟你磨来磨去的。也许是她已经在多家公司问过N遍，最后知道我们的价格对她来讲最合理，只是出于买方的心态还想着再低点。

最后，她还说，这次如果做好的话，后面还有一个5万元的大活。您想呀，5万加5万，这就等于10万。10万的定单怎么着也算是一个大的定单了。现在呀，这些客户们，总拿大单诱惑我们让降价。无奈之下，俺请示了老总，但没有讲后期还有5万的事，谁都知道，那都是没谱的事。老总表示利润太低了，很难再优惠了，可既然客户如此固执的坚持不妨再意思一下，让一点就是了。俺跟客户说了最后的底线后，结果是客户表示让的太少了，她再考虑一下，然后QQ图像就黑了。俺一想，这事就算是吹了，因为类似的情况遇到的很多，俺也就没放在心上。

第二天一上班，这个QQ图像又在闪动，她发过来的消息还是砍价，她说别人报的价比我们还要低，要是再少点的话立刻就定下来。这次俺很是坚定地告诉她这个是最低价，再也没有让利的空间了，比我们价格低的肯定有，但像我们这样既保证质量又这么优惠的价格在北京可以说没有，我反过来，让客户自己考虑一下。

消息发过去大约过了十分钟左右，她发过来两个字：好吧。下一步俺就运输，税费，人员等事宜做了说明，客户表示都能接受，如果没什么问题，就准备签约。就在这单接近尾声的时候，客户发过来一行话：跟你交谈，感觉你是个很诚信的人，下一个5万的定单，也考虑跟你们合作吧！

通过这件事情俺总结了一下：虽然平时工作中好多客户拿下一次的大单来诱惑我们让降价，但是这时宁可不接也不可砸自己招牌，做生意要讲诚信，一分价钱一分货这是很多人都懂的道理，可很多商人为了暴利拿次品充上品，这是做生意的大忌。还有就是做业务要有一颗平常心，接大单没有什么诀窍，只要你够真诚够坚定下一次大单也会砸中你。（原创文字行者轻松）

行者轻松：姓名 李洪波 原创写手，供职于中艺文化传媒公司。从事年会晚会庆典活动文案策划，提供演出灯光音响舞台特效设备租赁。作品见于《京华时报》《新京报》等报刊纸媒。原创作品版权为行者个人所有。

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